Search

Vente et marketing

Vente indirecte : la formation des réseaux de revente

En vente indirecte, la formation des réseaux de revente est un sujet majeur, notamment dans le domaine de la high-tech.…

03/02/2023

10 conseils pratiques pour réussir son alignement vente et marketing en B2B

Le smarketing est l’alliance de la vente et du marketing dans un but d’amélioration de l’efficacité commerciale. Beaucoup en parlent,…

22/11/2022

Formation commerciale : montée en compétence et rétention des vendeurs

S'il existe un enjeu dans le domaine de la vente en B2B, c'est bien celui de la formation commerciale. Le…

24/10/2022

Etude Sparklane 2022 : le succès dans la vente B2B

Visionary Marketing a lancé en juillet dernier pour le compte de son client Sparklane, une étude sur la vente BtoB…

17/10/2022

Sales Enablement : un levier pour l’expérience commerciale

Le Sales Enablement est la mise à disposition d'outils d’aide à la vente. Mais c’est aussi et surtout une manière…

30/09/2022

BtoB : de quoi dépend vraiment la vente ? Enquête en ligne

Visionary Marketing lance pour le compte de son client Sparklane, une grande étude sur la vente BtoB en partenariat avec…

11/07/2022

Aimez vos commerciaux et ils aimeront votre CRM

La solution CRM est devenue un incontournable de la vente en B2B. Ce qui ne veut toujours pas dire qu’elle est…

21/06/2022

Quand la peur de la vente est le moteur de l’action

Voici un podcast sur la peur de la vente qu'il me semble très pertinent de partager avec nos lecteurs. La…

06/05/2022

7 conseils pour rendre vos réunions commerciales plus efficaces

Les réunions commerciales sont un moyen puissant de dynamiser les ventes à condition cependant de les rendre plus efficaces. Pour…

21/03/2022

MOOC : des contenus de chemin Vert à la vente complexe en B2B

Le chemin qui va du content marketing à la vente complexe en B2B peut paraître tortueux et c'est pour cela…

14/02/2022

A quoi ressemblera, le commercial du futur en BtoB ?

A quoi ressemblera le commercial du futur en BtoB ? La question n'est pas évidente, d'autant plus que cette profession,…

18/11/2021

À vos marques pour le Modern Selling

En avant pour le Modern Selling. Ces dernières années[1], de nombreux analystes nous ont alertés sur la nécessité de faire…

28/09/2021