Vente et marketing

BtoB : de quoi dépend vraiment la vente ? Enquête en ligne

Visionary Marketing lance pour le compte de son client Sparklane, une grande étude sur la vente BtoB en partenariat avec…

11/07/2022

Aimez vos commerciaux et ils aimeront votre CRM

La solution CRM est devenue un incontournable de la vente en B2B. Ce qui ne veut toujours pas dire qu’elle est…

21/06/2022

Quand la peur de la vente est le moteur de l’action

Voici un podcast sur la peur de la vente qu'il me semble très pertinent de partager avec nos lecteurs. La…

06/05/2022

7 conseils pour rendre vos réunions commerciales plus efficaces

Les réunions commerciales sont un moyen puissant de dynamiser les ventes à condition cependant de les rendre plus efficaces. Pour…

21/03/2022

MOOC : des contenus de chemin Vert à la vente complexe en B2B

Le chemin qui va du content marketing à la vente complexe en B2B peut paraître tortueux et c'est pour cela…

14/02/2022

A quoi ressemblera, le commercial du futur en BtoB ?

A quoi ressemblera le commercial du futur en BtoB ? La question n'est pas évidente, d'autant plus que cette profession,…

18/11/2021

À vos marques pour le Modern Selling

En avant pour le Modern Selling. Ces dernières années[1], de nombreux analystes nous ont alertés sur la nécessité de faire…

28/09/2021

Vente post-COVID 19 et différences entre pays chiffres en mains

Prenons notre boule de cristal et voyons quels sont les enseignements que nous pouvons tirer de la période actuelle sur…

25/03/2021

Vendre au travers d’un écran : le monde d’après du commerce en B2B

Vendre au travers d'un écran. Voici un sujet qui m'a interpellé, d'autant plus qu'il émanait de mon ami et confrère…

18/03/2021

Vente en business to business : un secteur à multiples facettes

Les prévisions sur la vente en business to business abondent en ce moment. Leur lecture m'a interpellé et je me…

04/03/2021

Vente complexe en B2B : comment convaincre les acheteurs en 2021

L'autre jour, j'échangeais avec des analystes américains, sur le sujet de la vente complexe et de ses acheteurs. Je leur…

01/02/2021

14 Conseils pour votre stratégie de contenus en vente complexe

Quelques conseils pour votre stratégie de contenus en vente complexe. Tel est le titre de ma courte présentation du 2…

02/12/2020