5 années qui ont transformé start-ups et TPE du numérique
2019-2024 : au-delà de la crise
Quel a été l’impact de la période 2019-2024 sur les start-ups et les TPE du numériqueDéfinition marketing digital, un terme utilisé en permanence et pourtant bien mal compris car mal défini? Pour le savoir, Evolena a mené l’enquête. Celle-ci est née d’un brainstorming entre les associés du cabinet dans le courant du mois de novembre 2023. Celui-ci était initialement centré sur l’analyse du marchéDéfinition : Quand on analyse un marché du point de vue de la demande, on dispose de plusieurs indicateurs : taux de pénétration et élasticité et plus précisément l’évolution de la demande, afin de lui permettre d’adapter, si nécessaire, sa stratégie. Cette enquête a démontré que plus qu’une crise, ce que traversaient les start-ups et les TPE du numérique actuellement était un véritable changement dans les modèles d’affaires et de financement.
5 années qui ont transformé start-ups et TPE du numérique : livre blanc
En matière de stratégie, il est particulièrement inefficace de changer trop souvent de cap. Nos confrères d’Evolena conseillent donc à leurs clients de réviser celle-ci semestriellement, et d’interroger leurs propres clients (mieux encore, de le faire faire). « La réflexion n’est jamais aussi bien nourrie que quand elle s’inspire des informations les plus pertinentes, c’est-à-dire de celles qui proviennent des clients », explique Franck Lacombe.
Franck a donc suivi ses propres conseils et a lancé cette enquête fin 2023.
Ils ont donc interviewé une trentaine personnes, clients ou anciens clients, et également des gérants de fonds d’investissement, des responsables d’incubateurs, des patrons de cabinets de conseil en fusion-acquisition, des confrères-accompagnateurs de start-ups et des agences de notations qui représentent l’écosystème français des start-ups et des TPE de la Tech sur l’ensemble du territoire.
Les hypothèses à vérifier
Les consultants d’Evolena sont partis de l’hypothèse, à vérifier que les cinq années écoulées auront été un tournant marquant, sur bien des points, et qu’il y a eu un « avant » et un « après ». Pour cela, ils ont interrogé leurs interlocuteurs sur plusieurs thèmes :
- Comment ont évolué leurs résultats durant cette période ?
- À quels changements nos dirigeants de start-ups et de TPE de la Tech ont-ils dû faire face durant cette période ? et, en particulier, comment ont-ils été impactés par :
- Le passage au télétravail et, au-delà, aux changements d’attitude des salariés par rapport au travail, tel que conté ici ou là par plusieurs sociologues et observateurs du monde du travail ;
- Le passage de l’argent « facile et pas cher » à « rare et cher » ;
- D’éventuels changements d’attitude par les grands donneurs d’ordre.
- Quelles sont les fonctions de l’entreprise qui n’étaient pas prioritaires et qui le sont devenues ?
- Quel est, aujourd’hui, leur sentiment par rapport au risque ? Est-il plus ou moins important qu’il y a 5 ans ?
- Si les choses étaient à refaire, que feraient-ils différemment ?
- Quels conseils donneraient-ils aux entrepreneurs qui se lancent maintenant ?
- Quels sont les domaines où ils ont, aujourd’hui, besoin de s’améliorer ?
- Sur qui peuvent-ils compter pour cela ?
- Sont-ils, dans l’ensemble, plutôt optimistes ou pessimistes ?
- Ont-ils, durant ces 5 années, envisagé ne serait-ce qu’un moment, de vendre ou de fermer et de tout quitter ?
Un livre blanc bourré d’images, d’anecdotes, d’analyses…
Visionary Marketing a assisté Evolena dans la construction de ce livre blanc, sa rédaction et sa mise en forme. Les photos originales sont de Yann Gourvennec – Antimuseum.com.
Pour télécharger le rapport d’étude Evolena sur la transformation des TPE et start-ups de la Tech dans la période 2019-2024, veuillez remplir le formulaire suivant pour que nous puissions vous le faire parvenir directement dans votre boîte email.
