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Un glossaire critique du marketing B2B nous permet d’ouvrir l’année 2021, que nous souhaitons bonne à nos lecteurs. Ce glossaire, nous le préparons depuis quelques mois et le voici qui se construit sous les yeux des lecteurs. Il s’agit d’un travail qui va se poursuivre tout au long des prochains mois et qui va s’enrichir de nouvelles entrées, définitions et points de vue critiques au fur et à mesure.
Le glossaire critique du marketing B2B (et B2C) de Visionary Marketing
Notre glossaire critique du B2B de Visionary Marketing a pour but d’apporter des définitions utiles sur les principaux concepts du marketing B2BEn réalisant ce glossaire Visionary Marketing s'est heurtée de front à un problème de taille : faut-il écrire BtoB ou B2B ? en les complétant d’analyses critiques.
Pourquoi un glossaire critique du marketing B2B ? Chaque mot compte dans cette question.
Le marketing a déjà beaucoup de glossaires. Nous n’avons pas voulu ajouter un glossaire de plus pour le plaisir de faire du référencement, mais nous avons voulu apporter des réponses précises, les plus détaillées et fouillées possibles, à des questions que se posent les professionnels et les étudiants en Marketing.
En outre, nous avons tenté d’apporter un regard critique, à l’aune de notre expérience du terrain, qui ne soit pas une simple redite de ce qui existe déjà. Or, il existe très peu de littérature de bon niveau sur le marketing B2B.
Au vu de l’angle général de Visionary Marketing il nous a donc semblé intéressant de centrer le débat autour de cette branche du marketing, sur laquelle nous avons déjà abondamment écrit.
Bien entendu, il n’était pas possible de rédiger un glossaire sur les termes principaux du marketing B2B sans revenir sur les fondamentaux du marketing en B2C.
Partout où cela était nécessaire, nous avons donc défini aussi les termes B2C correspondants afin d’offrir une comparaison de définitions, d’approches et d’analyses.
Le glossaire critique du marketing B2B est mis à jour au fur et à mesure, en anglais et en français.
N’hésitez pas à nous suggérer des termes à définir en nous écrivant ici
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Yann Gourvennec a créé visionarymarketing.com en 1996. Il est conférencier et auteur de 6 livres. En 2014, il est passé d'intrapreneur à entrepreneur en créant son agence de marketing numériqueDéfinition marketing digital, un terme utilisé en permanence et pourtant bien mal compris car mal défini.
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