Année : 2021

Le vendeur de demain sera un social seller ou il ne sera pas. Les commerciaux font face à des défis sans pareil en ce début de 21e siècle, et ces obstacles n’ont fait que croître avec la crise que nous connaissons et dont nous ne semblons pas pouvoir nous débarrasser. A…

Nous vous présentons aujourd’hui 4 outils de facilitation mis au service de l’intelligence collective. Un mot certes venu de l’anglais, mais facile, c’est le cas de le dire, à comprendre. « Un atelier d’intelligence collective est un moment mélangeant harmonieusement travail et détente, et dont l’objectif est la responsabilisation d’un groupe,…

On parle tant de TikTok que j’ai voulu en savoir plus et connaître des exemples de campagnes à fort impact. Je les ai trouvées dans un livre récent publié chez Dunod, dédié au réseau social chinois dont nous avons déjà couvert les progrès spectaculaires lors de la pandémie. Pour en…

La question de l’importance de la qualité de recherche sur sites Web n’est pas anodine car pour ce qui est de l’expérience client si souvent abordée dans nos colonnes, les marketeurs semblent parfaitement au fait du lien entre les deux. La recherche sur sites Web, c’est-à-dire le fait de rechercher une…

Le Process Communication Model, souvent abrégé et féminisé en « Process Comm » est un modèle « d’inventaire des personnalités » pour reprendre le vocabulaire de Stéphane Mercier, fondateur et dirigeant de Human Aura 17. Ce modèle est en général découvert par les personnes à l’âge adulte et c’est un tort selon Stéphane, qui outre…

Pour paraphraser mon vieux prof de maths, pour ce qui est de la transformation digitale des PME, même post-covid, peut mieux faire ! Nous approchons de la fin de la deuxième année de notre nouvelle vie sous la dictature de cette pandémie et alors que celle-ci est à nouveau en train…

Alors que l’e-commerce ne touchait à l’origine que les marchés de masse en BtoB, voici qu’il fait son entrée sur les ventes de produits complexes. On pensait en effet, aux prémisses de l’e-commerce BtoB, qu’il était impossible de vendre en ligne une solution complexe en business to business comme un…

Ethique et performance sont-ils compatibles ? A l’heure où le permafrost fond à la vitesse V, où les zoonoses se multiplient et le Covid reprend hélas du poil de la bête à picots, les appels à la raison autour de marketing et éthique se font de plus en plus pressants.…

Quelles sont les grandes tendances du marketing et de la vente en BtoB pour 2022. A l’issue du BtoB Summit qui s’est déroulé le 18 novembre dernier, je me suis installé dans la tribune officielle du PSG avec Mohamed Khodja, Directeur de BtoB Leaders et organisateur du salon, afin de balayer…

Data Robot se donne pour mission la démocratisation de l’IA, sa mise à disposition du plus grand nombre au travers du cloud computing. J’ai découvert cette start up américaine, qui n’en est déjà plus une, lors de ma visite du salon Big Data & IA 2021 dont Visionary Marketing était une…

A quoi ressemblera le commercial du futur en BtoB ? La question n’est pas évidente, d’autant plus que cette profession, hélas, n’a pas toujours eu bonne presse. Pourtant, les défis s’accumulent sur les entreprises du B2B, du fait de la crise mais pas seulement, et il existe une forte demande…

Dans les couloirs du salon Big Data & IA 2021 dont Visionary Marketing était partenaire, je suis tombé en arrêt sur une expression : le data journalisme d’entreprise. J’ai donc interviewé Maxime Boisseau sur le stand de Mydral, un jeune étudiant et data scientist qui m’a démontré, si besoin était, que la…