Être connu d’avance accélère la vente : devenir un Social Seller
Le vendeur de demain sera un social seller ou il ne sera pas. Les commerciaux font face à des défis sans pareil en ce début de 21e siècle, et ces obstacles … Lire la suite
Année : 2021
Intelligence collective : 4 outils de facilitation pour co-construire
Nous vous présentons aujourd’hui 4 outils de facilitation mis au service de l’intelligence collective. Un mot certes venu de l’anglais, mais facile, c’est le cas de le dire, à comprendre. … Lire la suite
3 exemples de campagnes TikTok à fort impact
On parle tant de TikTok que j’ai voulu en savoir plus et connaître des exemples de campagnes à fort impact. Je les ai trouvées dans un livre récent publié chez … Lire la suite
Recherche sur sites Web : étude d’impact et conseils pratiques (Livre blanc)
La question de l’importance de la qualité de recherche sur sites Web n’est pas anodine car pour ce qui est de l’expérience client si souvent abordée dans nos colonnes, les marketeurs … Lire la suite
Process Communication Model : voyage au coeur de la personnalité
Le Process Communication Model, souvent abrégé et féminisé en « Process Comm » est un modèle « d’inventaire des personnalités » pour reprendre le vocabulaire de Stéphane Mercier, fondateur et dirigeant de Human Aura … Lire la suite
Les progrès (nuancés) en transformation digitale des PME post-covid
Pour paraphraser mon vieux prof de maths, pour ce qui est de la transformation digitale des PME, même post-covid, peut mieux faire ! Nous approchons de la fin de la deuxième … Lire la suite
E-commerce BtoB : l’irrésistible ascension vers les produits complexes
Alors que l’e-commerce ne touchait à l’origine que les marchés de masse en BtoB, voici qu’il fait son entrée sur les ventes de produits complexes. On pensait en effet, aux … Lire la suite
Ethique et performance : entre responsabilité sociétale et logique économique
Ethique et performance sont-ils compatibles ? A l’heure où le permafrost fond à la vitesse V, où les zoonoses se multiplient et le Covid reprend hélas du poil de la … Lire la suite
Les 4 grandes tendances vente et marketing BtoB pour 2022
Quelles sont les grandes tendances du marketing et de la vente en BtoB pour 2022. A l’issue du BtoB Summit qui s’est déroulé le 18 novembre dernier, je me suis installé … Lire la suite
IA et cloud computing vers la démocratisation de l’intelligence artificielle ?
Data Robot se donne pour mission la démocratisation de l’IA, sa mise à disposition du plus grand nombre au travers du cloud computing. J’ai découvert cette start up américaine, qui … Lire la suite
A quoi ressemblera, le commercial du futur en BtoB ?
A quoi ressemblera le commercial du futur en BtoB ? La question n’est pas évidente, d’autant plus que cette profession, hélas, n’a pas toujours eu bonne presse. Pourtant, les défis … Lire la suite
Data journalisme d’entreprise : mieux gérer avec les données
Dans les couloirs du salon Big Data & IA 2021 dont Visionary Marketing était partenaire, je suis tombé en arrêt sur une expression : le data journalisme d’entreprise. J’ai donc … Lire la suite
