BtoB : Un livre blanc du marketing business to business

Voici un livre blancLe livre blanc (ou whitepaper ou position paper) est un des piliers d’une stratégie de content marketing B2B. Il est la preuve de votre expertise. sur le marketing BtoBEn réalisant ce glossaire Visionary Marketing s'est heurtée de front à un problème de taille : faut-il écrire BtoB ou B2B ? pour ceux qui n’ont pas pu assister à la conférence sur la génération de Leads BtoB du 25 Mars dernier que nous avions annoncée ici, je vous propose de revivre l’événement en téléchargeant le Livre Blanc  » Comment booster la génération de Leads en BtoB » en fin d’article.

En substance, cette conférence a attiré plus de 160 professionnels du Marketing BtoB et a permis d’avoir un nouvel éclairage sur les meilleurs pratiques et les nouvelles tactiques de génération de contacts qualifiés via le Web.

Je vous conseille plus particulièrement de consulter  :

• L’analyse des retours d’expériences en emailing qui porte sur plus de 700 campagnes emailing pour une cinquantaine d’annonceurs. Ce baromètre analyse les traditionnelles métriques de l’e-mail marketing, affinées par type de campagne et type de contenu proposé (événement, livre blanc, newsletter, enquête , webTV…)

• Comment stimuler l’engagement du prospect BtoB dès sa première visite sur votre site WebLe site web B2B est la vitrine digitale de votre entreprise. C'est le moyen le plus simple et efficace de présenter les produits et services de votre entreprise à vos futurs clients.. En effet, il est possible désormais d’élaborer une cartographie des besoins et des attentes et de connaître le type d’information recherchée, selon le cycle d’achat du prospect.

• Convaincre en proposant du contenu a Valeur Ajoutée. Face aux besoins croissants des clients, il est nécessaire de définir quels contenus sont nécessaires, selon les offres à mettre en avant et le degré de maturité des projets.

• Web Analytics BtoB : comment faire lorsque le formulaire de contact ne suffit plus ? En moyenne, pour 100 visiteurs qui vont jusqu’à la page de formulaire de contact, seuls 5 laissent leurs coordonnées. Grâce aux techniques de webleads tracking, il est possible de tracer le comportement des prospectsUne activité incontournable car les entreprises B2B perdent entre 5% et 15% de leurs clients chaque année, voire même d’identifier les sociétés qui visitent un site, et de déduire leur intérêt selon leur parcours.

Cliquer pour accéder à livre_blanc_marketing_btob_25_mars_2009.pdf

Télécharger le livre Blanc marketing BtoB

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hgonay

Précédemment Directeur marketing CRM chez Oracle et SAP, Hervé Gonay est reconnu comme l’un des précurseurs du webmarketing en France. En 2008, il a créé Get+ by Webleads Tracker , qui est aujourd’hui la solution leader en Europe pour la Gestion des Relations WebmarketingB2B . Hervé, qui intervient régulièrement comme conférencier, et qui anime quelques uns des principaux groupes de réflexion sur le B2B, est ingénieur diplômé EISTI et titulaire d’un MASTER in Systems Management du FIT.

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