Data marketing et ABM s’adressent aussi aux PME et TPE

ABM et data marketing sont-ils compatibles ?

Le mercredi 20 et jeudi 21 novembre 2019 à l’espace Champéret à Paris aura lieu la prochaine édition de data marketing Paris. Visionary Marketing est encore une fois partenaire média de ce salon et pour l’occasion, nous avons décidé d’interviewer trois personnalités du data marketing, deux conférenciers et un exposant. Commençons tout de suite par ce dernier, qui n’est autre que mon ami Hervé Gonay, PDG de GetQuanty que j’ai interrogé sur son sujet de prédilection : l’ Account-Based Marketing (ABM). On verra ici que le data marketing est véritablement un atout pour la BM dans les entreprises, et que celui-ci ne se limite pas aux grandes entreprises, mais partie particulièrement adaptée au TPE et PME.

ABM et data marketing s’adressent aussi aux PME et TPE

Interview d’Hervé Gonay, fondateur de GetQuanty

Je voudrais te parler justement de l’Account-Based Marketing (ABM) et de son rapport avec le data marketing. C’est un acronyme qui nous vient encore des Etats-Unis. En français on pourrait l’expliquer en disant que cela sert à concentrer son énergie sur des comptes clés pour pouvoir leur vendre plus et mieux. Et du coup rentrer sur ce compte pour pouvoir faire plus de revenus.

ABM et data marketing
Hervé Gonay la semaine dernière dans les locaux de Visionary Marketing

Au début, je n’y croyais pas lorsque le terme est arrivé en France, il y a 2 ou 3 ans. Tous mes clients me demandaient plutôt comment cibler un marché plus vaste, comment on génère des leads, puisqu’en fait en marketing B2B, la problématique est de trouver le bon client.

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Data marketing et ABM s’adressent aussi aux PME et TPE was last modified: octobre 7th, 2019 by Yann Gourvennec

Social selling or not social selling – Webinaire

Le social selling est-il une panacée ? Et surtout peut-on considérer qu’il fait le pont entre le marketing et la vente, dont on sait qu’ils sont les meilleurs amis du monde sauf quand ils ne le sont pas ?  Pour répondre à cette question, j’animerai un webinaire organisé par mon client Touch & Sell, pour lequel j’écris régulièrement sur ce sujet du marketing et de la vente depuis maintenant deux ans. Dans ce webinaire, je reviendrai sur les fondamentaux du social selling (et je poserai notamment la question rhétorique de savoir s’il se limite aux médias sociaux) mais surtout sur les fondamentaux de la vente. Pour cela je vais m’aider d’un petit livre noir qui s’appelle The little Black Book Of Connections  de Jeffrey Gitomer qu’on pourrait traduire façon approximative par « Petit livre du réseautage ».  À vos souris !

Social selling

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Social selling or not social selling – Webinaire was last modified: septembre 24th, 2019 by Yann Gourvennec

Marketing et ventes : technologie sans humain n’est que ruine de l’âme – #RIM2019

Le Marketing évolue sans cesse comme l’a écrit maintes et maintes fois Bernard Cova dans ses fameux ouvrages. L’évolution de la technologie et le changement de comportement des clients créent des enjeux très importants d’intégration, d’alignement entre le marketing, la vente, la RH et la DSI. En B2B, les fonctions de marketing et de vente se rapprochent même de plus en plus. Les directeurs marketing sont en effet constamment sollicités pour apporter des « leads » aux vendeurs.

Marketing et vente indissociables mais le chemin sera encore long

C’est même l’origine de l’engouement (récent en France) autour du marketing automation. A l’opposé, les vendeurs B2B, sont sans cesse poussés dans leurs retranchements afin de changer leurs méthodes et de « monter dans la chaîne de valeur ».

Bref, la profession du marketing-vente (à mes yeux, ces deux points apparemment opposés sont difficilement dissociables) est sous pression constante pour se réinventer et optimiser ses résultats.

marketing RIM
Les rencontres Intenrationales du marketing (RIM) de 2019 se tiendront, comme en 2018, à Marrakech du 3 au 8 octobre

A l’issue de la version 2018 des RIM, les Rencontres Internationales du Marketing en B2B, co-organisées par Innovcom et TBMS, j’ai invité Stéphane Munier à venir nous décrire ces tendances, dans une interview filmée dans nos locaux. Lire la suite

Marketing et ventes : technologie sans humain n’est que ruine de l’âme – #RIM2019 was last modified: mars 14th, 2019 by Yann Gourvennec

Les 4 étapes de la BI augmentée par les Big Data et l’IA

BI Big Data et AIJ’ai commencé à travailler dans le domaine des Big Data avec un grand acteur européen de la Business Intelligence (dont Visionary Marketing a conçu et démarré le blog et rédigé le premier livre blanc « du Big Data au big busine$$ »).

J’ai ainsi été confronté au combat entre BI et Big Data et pensais, à l’époque, que l’un et l’autre étaient liés et que les ingénieurs et ingénieurs commerciaux dédiés à la BI seraient comme des poissons dans l’eau dans le nouveau domaine des Big Data.

Mais sur le terrain, les résistances étaient nombreuses et parfois virulentes.

Depuis, en 5 ans à peine, les Big Data sont venues bouleverser le domaine de l’informatique décisionnelle et c’est cette histoire que nous raconte fort bien Gregory, Directeur Ventes et Marketing (CSMO) d’Invenis, une startup installée dans les superbes locaux de Station F.

Cependant, comme vous le verrez dans cette interview, l’intégration des deux disciplines n’est toujours pas terminée, et de grands progrès sont encore à réaliser pour faire en sorte que la barrière entre ces deux mondes s’estompe. Et c’est justement ce à quoi s’est employé Invenis et, au vu de la croissance de leurs équipes, avec un succès certain.

BI, Big Data et intelligence artificielle (IA) : quelques explications

La Business Intelligence (BI) ou en français, informatique décisionnelle, existe depuis le début des années 80. Cela s’est accéléré dans les années 2010, et de nouvelles technologies sont apparues auprès des entreprises ; les big data mais également l’intelligence artificielle.  Lire la suite

Les 4 étapes de la BI augmentée par les Big Data et l’IA was last modified: février 5th, 2019 by Yann Gourvennec

Vente et marketing : imaginer le futur avec l’intelligence artificielle

Data marketing : quand vente et marketing ne feront plus qu’un 

Avec le data marketing, la vente et le marketing ne feront plus qu’un. Ce poncif du futur du marketing est en train de devenir réalité grâce à des startups comme Bluedme qui adaptent des modèles prédictifs et combinent les données pour enrichir les systèmes de CRM tout en permettant de pousser des suggestions d’actions commerciales vers les vendeurs qu’ils nomment « next best actions ». Explications avec le directeur marketing de Bluedme, Cédric Mora.

data marketing et vente
le data marketing et l’IA permettent d’accélérer la vente et de la rendre plus performante grâce aux « Next best actions » Au point que le rapprochement entre marketing et vente devient une réalité (en B2B)

La machine ne remplacera pas l’homme, elle le dotera de super pouvoirs

J’ai interviewé Cédric Mora, directeur marketing de Bluedme afin qu’il vienne brièvement m’expliquer deux de ses cas clients et qu’il remette l’IA en perspective dans son utilisation pour la force commerciale et le marketing.

Dans sa conclusion, Cédric est formel, l’homme et la machine vont travailler ensemble. Il ne s’agit cependant pas de prédire que l’homme sera remplacé par la machine, et je me suis même permis dans la vidéo de faire un petit clin d’oeil à notre ami Stéphane Amarsy, auteur d’un livre sur le sujet et dont vous pouvez voir l’interview ici.  Lire la suite

Vente et marketing : imaginer le futur avec l’intelligence artificielle was last modified: janvier 28th, 2019 by Yann Gourvennec