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Vous aussi, publiez vos travaux

 

L'association Miconos ouvre ses pages à ses lecteurs afin qu'ils puissent publier ici gratuitement leurs travaux. Ecrivez-moi si vous cette perspective vous intéresse. 

 
S O M M A I R E
 
Magali Boragno La  Publicité sur l'Internet
Valérie Fernandes Epistémologie du Marketing
Nicolas Luciani Marketing Relationnel
Jean Marc Blancherie Les objets contemporains
Philippe Carpentier La Prospection
Claude Rochet Bien commun contre relativisme
 
LE BIEN COMMUN CONTRE LE RELATIVISME (Zip .. 15 Ko)
Claude Rochet, qui nous fit l'honneur de présenter son futur ouvrage le bien commun lors de notre réunion Miconos de  Novembre 1998, nous a fait parvenir ce texte qui résume ses vues sur la nécessité de réinventer le projet commun qui manque  notre société. Il s'agit donc d'une lutte contre le postmodernisme, qui si l'on en croit Lyotard, est caractérisée (...) par l'incrédulité à l'égard des méta-récits". Il y a donc, on s'en doute fort à faire. Le Bien Commun
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LA PUBLICITE SUR INTERNET (Zip .. 27 Ko)
Magali Boragno a dressé un portrait de la publicité sur Internet en 1998. Comme vous pourrez le constater, l'Internet est un médium prometteur mais encore immature. A suivre ...  Publicité et Internet
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Science et Marketing en anglais anglais CRISE IDENTITAIRE DU MARKETING (Zip .. 10 Ko)
  Valérie Fernandes est professeur de Marketing et de Logistique au groupe Sup de Co Marseille.  Elle nous livre ici une réflexion intéressante sur le caractère scientifique ou pseudo-scientifique du marketing.  Par ailleurs, Valérie est également en cours de rédaction d'une thèse montrant les interactions entre Marketing et logistique.  N'hésitez pas à la contacter pour de plus amples renseignements en lui envoyant un Email Science & Marketing
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ENTROPIE COMMUNICATIONNELLE ET MARKETING RELATIONNEL, LE LABYRINTHE DE LA PERSUASION (Zip .. 1000 Ko)
Nicolas Luciani a écrit une thèse remarquable sur le sujet des mutations des comportements, du Marketing et des techniques de communication.  Cette thèse est excessivement bien documentée et enrichie de nombreux exemples, y-compris graphiques. Nicolas peut être joint par Email. entropie communicationnelle
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UN REGARD NOUVEAU SUR LES OBJETS CONTEMPORAINS ET LES PRODUITS DE L'INDUSTRIE  
par Jean Marc Blancherie, Consultant 
 
Il existe une dimension oubliée des productions de l'entreprise et des organisations, sur laquelle commencent à se pencher des chercheurs et praticiens de divers pays. C'est la dimension symbolique qui caractérise tout acte de production, soit : la capacité spécifiquement humaine de construire une réalité en lui donnant du sens.
Le but du séminaire n'est pas de donner des compétences de niveau professionnel permettant de conduire une analyse sémiologique des objets. Il est de susciter un regard nouveau sur les réalités qui composent notre univers tout en interrogeant cet univers dans sa matérialité même. 

Notre perspective est de développer une véritable anthropologie (au sens de l'unité de composition humaine) de l'organisation et de ses productions. Irréductibles aux « produits » des entreprises dans la définition qu'en prescrivent les spécialistes du marketing, les objets participent d'un monde propre de l'homme. Chacun d'eux condense un ensemble virtuel d'orientations et de significations et n'existe que par l'actualisation d'un sens humain singulier. 

Au moyen d'une approche compréhensive et constructiviste, c'est notre rapport au réel qu'il s'agit de mettre en question(s) par ce travail. 

Pour y être douloureusement confrontés, nous savons que les logiques de croissance purement quantitatives ne sont plus mécaniquement opérantes. Elles se révèlent, de surcroît, très coûteuses humainement. 

Nous savons aussi que le saut du quantitatif au qualitatif suppose l'invention de nouveaux repères dans le cadre du passage à un nouveau paradigme. 

Face à la prolifération des objets, à l'accélération de leur renouvellement, à la difficulté de cerner les logiques de consommation et de procéder à des choix industriels pertinents, il est important, et urgent, que les (futurs) ingénieurs et gestionnaires apprennent à aborder ces questions sous l'éclairage heuristique de la recherche du sens. 

DES METHODES QUALITATIVES POUR LA COMPREHENSION ET LA CONSTRUCTION DU SENS
Le séminaire est conçu comme une introduction à la pratique de méthodologies qualitatives.
Il s'agit de méthodes qui privilégient une démarche compréhensive, inductive, et récursive : la conservation de toute la richesse et de toute la complexité du réel y est préférée à la simplification réductrice ; à l'inverse d'une grille de lecture préétablie, la présence au phénomène précède la reconstruction des logiques ; à la fois produites et productrices du phénomène étudié, les démarches sont réitérées autant qu'il peut être nécessaire.
Le processus comprend plusieurs étapes : 

1/ La construction d'une approche phénoménologique, qui nous invite à regarder l'objet comme s'il nous apparaissait pour la première fois. 

2/ La production collective d'une expression métaphorique du phénomène (c'est à dire, un travail d'analogie et de créativité, à partir du langage, et ouvert sur la dimension symbolique de l'objet), suivie d'une phase d'interprétation. 

3/ L'analyse structurale du sens de l'objet : modèle permettant de présenter à la fois l'unité et la singularité de l'objet, en désignant la multiplicité de ses sens.

UNE FINALITE ET DES OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Chacun interroge, au cours de ce travail, la relation qu'il entretient avec la réalité, et se confronte à la découverte, dans cette réalité, de l'autre et du sens.
C'est un exercice très mental, portant sur les représentations et suscitant la pensée analogique et métaphorique, qui est proposé. Mais c'est aussi un exercice très concret, puisque les participants se centrent sur des objets de leur choix en situation réelle qui peut être orientée diversement (communication, marketing, design, recherche applicativess, analyse contextuelle, etc.). 

Les apports pédagogiques concernent différents niveaux : 

  • Au plan du développement personnel : l'entraînement à un positionnement individuel, mental, imaginaire et émotif, dans une situation qui mobilise (et souvent révèle) d'importantes ressources personnelles d'intelligence et de compréhension par les voies de l'analogie et du symbolique, ainsi que la possibilité de leur articulation à des approches analytiques et à des modèles structurants.
  • Au plan méthodologique : un apprentissage et une appropriation des outils de créativité, en même temps qu'une ouverture aux méthodes qualitatives, à la variété de leurs usages, et à l'exigence de rigueur dans le champ des sciences humaines.

  • Au plan des connaissances : l'accès à un appareil conceptuel issu de divers courants dans le domaine des sciences humaines et de la philosophie, et son utilisation interdisciplinaire au croisement des grandes disciplines de gestion.
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MISE EN PLACE D'UNE CELLULE DE PROSPECTION
  Selon Philippe Carpentier, il s'agit de permettre de combiner les préoccupations à court terme du chef d'entreprise (CA) et de mettre en place une veille marketing, tout en enrichissant le travail des prospecteurs. Cela atténue la pénibilité du travail de prospection marqué par de nombreux échecs en développant l'attitude d'écoute sur l'externe. Cellule de Prospection