Dossier
Affiliation
Yann Gourvennec 27/05/02
Qu'est-ce qu'un "Vendeur" dans un programme d'affiliation ?
Un programme d'affiliation comprend
trois partenaires: le Vendeur, qui veut attirer des internautes sur son
site, l'Affilié, qui envoie ses visiteurs sur le site du Vendeur, et une
tierce partie qui valide les résultats obtenus et garantit le respect
des intérêts des deux autres parties (24pm-Affiliation par exemple).
Le Vendeur est la plupart du temps une société commerciale souhaitant
développer ses activités de netmarketing ou de vente en ligne.
Les objectifs du Vendeur peuvent être de plusieurs natures:
Augmenter son trafic :
le mode de rémunération est alors calculé sur la base du nombre de "clicks"
générés par le site de l'Affilié
Enregistrer des profils
de prospects potentiels : la rémunération de l'Affilié est alors calculée
sur la base du nombre de prospects envoyés par l'Affilié
Accroître son chiffre d'affaires
: l'Affilié reçoit alors un certain pourcentage du chiffre d'affaires
réalisé grâce aux visiteurs qu'il a envoyés sur le site du Vendeur.
Quel est l'intérêt pour le Vendeur de mettre en place un programme d'affiliation ?
Il existe un certain nombre
de moyens pour générer du trafic sur un site internet. Les plus classiques
sont aujord'hui bien connus des entreprises: un nom de domaine performant,
un référencement de haut niveau, des échanges de liens, des campagnes
de publicité en ligne...
L'affiliation vient compléter ces méthodes incontournables en faisant
bénéficier le vendeur de la puissance de l'Internet.
Pour un coût relativement faible, et sans que le Vendeur ni ses Affiliés
courrent le moindre risque, un dispositif est mis en place qui va potentiellement
multiplier la visibilté du Vendeur, en termes qualitatifs et/ou quantitatifs.
Ainsi la grande librairie virtuelle Amazon dispose-t-elle d'un réseau
de plus de 300 000 affiliés pointant vers son site ! L'investissement
est extrêmement limité, puisqu'il consiste seulement à rémunérer une tierce
partie qui sera garante, vis-à-vis des Affiliés, de la véracité des chiffres
donnés par le Vendeur. Par suite, chaque franc déboursé par le Vendeur
correspondra à un profit bien défini, selon l'objectif poursuivi: trafic,
prospects ou ventes.
