Dossier
Affiliation
Yann Gourvennec 27/05/02
Comment sélectionner vos affiliés ?
Après avoir vu comment recruter
ou au moins entrer en contact avec des affiliés potentiels, il nous faut
voir comment sélectionner des affiliés parmi ce premier panel de contacts
et sur quels critères vous devez les sélectionner.
Ces critères dépendent de ce que vous recherchez, de vos besoins et de
votre situation.
Si vous démarrez votre activité ou que celle-ci n'est pas connue, et surtout
si vous n'avez pas de problème d'image à défendre, vous pouvez faire de
l'affiliation quantitative en recrutant un maximum d'affiliés qui vont
vous offrir une visibilité très large. Il s'agit d'une communication très
offensive. Même si vous n'obtenez pas de ventes, de profils ou même de
clics, vous obtiendrez une certaine reconnaissance par la répétition de
vos liens.
Au fur et à mesure de l'augmentation de notoriété de votre site, vous
pourrez passer progressivement à une démarche de plus en plus qualitative.
Cette recherche de la qualité peut se fonder sur deux critères principaux
qui sont :
- l'efficacité
- l'image
Les tableaux de bord de votre solution d'affiliation doivent vous permettre
d'identifier rapidement les 20 % d'affiliés les plus actifs. N'oublions
pas que la règle des 20 / 80 (20 % de votre réseau est à l'origine de
80 % de votre chiffre d'affaires) est valable sur Internet aussi bien
que dans l'économie traditionnelle. Vous pouvez alors vous concentrer
sur ceux-ci et rechercher d'autres partenaires de même qualité. Cependant
il n'est pas indispensable de supprimer vos autres affiliés car, comme
vous ne les payez à l'efficacité, ils ne représentent pas une charge et
continuent à vous assurer une large visibilité.
L'image est un critère plus délicat à évaluer mais aussi plus dangereux
pour vous. Les sites de vos affiliés peuvent, par le contenu ou par la
forme, poser un problème d'image à votre programme d'affiliation et à
votre site. Les sites " politiquement incorrects " sont bien entendu à
éviter mais d'autres types de sites peuvent vous nuire, tout simplement
par un manque de cohérence entre le produit ou service que vous proposez
et le contenu ou la forme du site affilié les présentant. Ainsi, un lien
pour un parfumeur de haut standing n'a clairement pas sa place sur un
site dédié aux courses cyclistes. Tout dépend de l'image que vous tenez
à avoir et à quel point elle est importante pour vous.
L'idéal est bien entendu de trouver un site thématiquement proche, par
exemple un site personnel non commercial sur le même thème, ou complémentaire,
par exemple un site de voyages pour une agence de location. Ces affiliés
" parfaits " sont souvent à rechercher activement dans les premiers temps
d'un programme d'affiliation. Ils peuvent demander d'eux-mêmes à s'inscrire
lorsque le programme commence à être connu, à condition bien sûr d'avoir
présenté votre programme d'affiliation directement sur votre site.
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