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Affiliation

Ne pas animer son réseau d'affiliés est dangereux

Si l'animation d'un réseau augmente l'efficacité commerciale de celui-ci, ne pas le faire peut être réellement dangereux.

L'affiliation obéit aux principales règles de la distribution. 20 % de vos affiliés génèrent globalement 80 % de vos ventes ou de votre trafic " affiliés ". Multiplier vos points d'entrée / de distribution sur le web est toujours intéressant. Cela génèrera quelques ventes supplémentaires et surtout renforcera votre visibilité sur Internet.

Mais vous remarquerez rapidement qu'un petit groupe d'affilies constitue votre principale force de frappe commerciale. Et naturellement vous avez tout intérêt à les choyer.

Car ces affilies sont très courtises, et plus le nombre de programmes d'affiliation augmente, plus forts sont les risques que vos affilies " de choc " soient tentés par des programmes supplémentaires voire concurrents. Dans le premier cas, vous risquez surtout de perdre en visibilité et un peu en trafic, noyé parmi d'autres affilieurs sur les sites affiliés. Dans le deuxième cas, vous pouvez perdre quasiment toute votre clientèle potentielle, surtout si les bandeaux de la concurrence sont plus efficaces ou mieux présentes, conseilles par l'affilie.

Ce type de rapport entre affiliés efficaces et affilieurs va se développer assez rapidement. En effet, l'affiliation étant un phénomène encore récent en France, il n'y a que peu de programmes auxquels s'inscrire et beaucoup de webmasters désireux de rémunérer le travail qu'ils ont effectue sur leurs sites. Mais la tendance devrait s'inverser rapidement. L'affiliation est en effet LA technique d'avenir du commerce électronique et de nouveaux programmes sont crées tous les jours. Les affilies les plus efficaces peuvent donc jouer sur plusieurs tableaux ou quitter un programme pour s'affilier à un concurrent offrant des marges plus élevées ou un service supplémentaire.

Et c'est la que l'animation d'un réseau peut faire la différence. Un affilie potentiel est bien sûr motive avant tout par la rémunération proposée. Mais une fois inscrit, l'aspect qualitatif de la relation affilieur-affilié, le dynamisme de l'offre peuvent inciter l'affilie à se maintenir dans un programme dont il se sent alors partenaire.

Animer son réseau d'affilies : un moyen de renforcer son efficacité

Les outils d'animation