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Affiliation

Autres outils d'animation

Cette rubrique concerne plus la dynamique de votre réseau, dynamique que vous pouvez développer grâce à une évolution de vos produits ou de leur présentation, mais au²ssi grâce à l'émulation.

Parler de vous, de votre évolution

Si vos affilies s'aperçoivent que votre société se développe, ils pourront à la fois ressentir une certaine fierté d'avoir contribue à cette croissance et, sur un plan plus " pratique ", ils sauront qu'ils sont affilies à une entreprise dynamique et de plus en plus connue, ce qui devrait faciliter leur tâche de vendeur.

La dynamique des offres

Votre offre commerciale n'est pas statique. De nouveaux produits, des offres promotionnelles dynamisent votre offre en permanence. Pourquoi n'en serait-il pas de même au sein de votre promotion affiliation. Informez vos affilies de vos nouvelles offres ainsi que des promotions afin que ceux-ci puissent retranscrire ces évolutions sur leurs pages. Certaines solutions d'affiliation vous proposent de pouvoir modifier vos bandeaux et autres boutons instantanément, mais il est toujours utile de prévenir vos affilies. Même si la majorité de ceux-ci ne modifient pas leurs pages en conséquence, quelques-uns uns, souvent les plus actifs et les plus efficaces d'ailleurs, vont utiliser ces informations et les mettre en valeur. Cette technique est encore plus efficace si cette offre promotionnelle " clients " est renforcée par une prime spéciale (un pourcentage sur les ventes des produits concernés supérieur au pourcentage normal). Le dynamisme de l'offre est ainsi relaye et double par le dynamisme de l'affilie.

" L'affilié du mois " :

Si vous avez accès a ces données statistiques, et avec l'accord de la personne ou société en question, vous pouvez mentionner votre affilie le plus efficace en donnant le montant de ses commissions. L'émulation financière est toujours d'une redoutable efficacité. Dans le cas ou vos affilies peuvent être divises en deux groupes fondamentalement distincts (comme des sites professionnels par opposition à des sites de particuliers), vous pouvez prévoir deux " afiliés du mois ", un pour chaque catégorie d'affilie. En effet la différence d'échelle pourrait démotiver les affilies " personnels ".

Les concours :

Si vous en avez le temps et les moyens d'organiser un petit challenge, celui-ci peut se révéler efficace. Les lots n'ont pas forcement besoin d'être très importants et il peut s'agir de vos propres produits (c'est un bon moyen de mieux les faire connaître par vos vendeurs-affilies). Plus que les commissions générées qui dépendent trop du trafic du site, un ratio commissions divise par trafic pourrait être le principal critère de sélection. Vous pouvez aussi utiliser des critères plus qualitatifs, comme par exemple la façon dont le lien est présente, sa mise en valeur sur la page par rapport au contexte graphique, éditorial et ergonomique.

aidez vos affilies à mieux vendre en partageant avec eux vos techniques de ventes ou en leur procurant des " argumentaires commerciaux Internet " !

Les conseils marketing :

Vous vendez sur le Net, vous suivez les dernières évolutions en matière de webmarketing (la preuve en est que vous avez créé ou allez créer votre programme d'affiliation !), vous êtes doté de bon sens critique et surtout vous savez ce que vous attendez en terme de positionnement, de publicité ; cela vous suffit amplement pour donner quelques conseils a vos affilies sur la façon dont ils doivent présenter vos produits ou votre entreprise, sur l'endroit ou ils doivent placer vos liens.

Le contenu éditorial :

Bien plus que la publicité, c'est le conseil qui est efficace en matière de vente. Prenons un exemple : vous vendez des livres et vous avez un résume, une critique ainsi qu'une interview avec l'auteur de l'ouvrage. Vos affilies seraient certainement ravis d'avoir un peu de ce contenu a leur disposition et vous aussi. Tout simplement parce que si vous vous arrêtez sur un site résumant et faisant la critique d'un ouvrage, vous aurez naturellement une plus forte tendance à l'acheter que si vous voyez simplement un bandeau. Le contenu éditorial suscite l'intérêt et la curiosité qui eux-mêmes provoquent l'achat.
Si vous disposez d'un responsable partenariat-affiliation, celui-ci pourra facilement gérer cette animation du réseau Mais si vous êtes indépendant ou ne pouvez réserver une personne pour cette tâche, rien ne vous empêche de prendre en charge l'animation des affilies. Un mail mensuel voire bimestriel pour une petite structure suffit amplement. Et vous n'avez quasiment aucun investissement financier à effectuer (sauf dans le cas rare d'un challenge). Et vous avez tout à y gagner.

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